Key Account Manager (m/w) – Aftermarket / Handelspartner in Hannover

WABCO veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Über uns

WABCO ist ein weltweit führender Zulieferer von Technologien und Dienstleistungen zur Verbesserung der Sicherheit, Effizienz und Vernetzung von Nutzfahrzeugen. Vor rund 150 Jahren gegründet, ist WABCO federführend bei Innovationen in den Bereichen Fahrerassistenz, Bremssysteme, Stabilitätsregelung, Federung, Getriebeautomatisierung und Aerodynamik für die führenden Lkw-, Anhänger- und Bushersteller weltweit. Als Partner der Transportbranche auf ihrem Weg zum autonomen Fahren sorgt WABCO zudem für die Vernetzung von Lkw, Anhängern, Fahrern, Fracht und Flottenbetreibern durch Telematik sowie fortschrittliches Flottenmanagement und mobile Lösungen. Mit 15,000 Mitarbeitern in 40 Ländern und einem Umsatz von $ 3,3 Mrd im Jahr 2017 hat WABCO eine einzigartige Kultur aus Innovation und Vielfältigkeit entwickelt, die auf die Bedürfnisse der Kunden weltweit abgestimmt ist. Fachwissen und Talente direkt vor Ort sind dabei ein wichtiger Bestandteil unserer globalen Zusammenarbeit. Weitere Informationen finden Sie 

unter www.wabco-auto.com.


Die Aufgabe

Für unsere Business Unit Aftermarket suchen wir am Standort Hannover einen engagierten und erfahrenen


 Key Account Manager (m/w) – Aftermarket / Handelspartner 


Als Key Account Manager sind Sie der zentrale Ansprechpartner für internationale Handelskunden. Sie sind verantwortlich für das Kundenbeziehungsmanagement in allen Ebenen des Unternehmens (Vertrieb, Einkauf, Marketing, etc.) und die Entwicklung des Kunden im Bereich Umsatz, Marge und Marktanteil.


Hauptaufgaben

  • Koordination länderübergreifender Maßnahmen innerhalb des internationalen WABCO Vertriebs
  • Kundenspezifische Umsetzung der Vertriebsstrategien von WABCO
  • Eigenständige Entwicklung eines kundenspezifischen Business-/ Marketingplans (gemeinsame Aktivitäten, Marktauftritt, Werbung, Verkaufsaktionen, Trainings intern & extern, Katalog, Flyer, Incentiveprogramm) mit entsprechendem Aktionsplan zur Umsetzung
  • Eigenständige Umsetzung von lokalen und internationalen Verkaufsaktionen
  • International konsolidierte Umsatz- und Potenzialanalyse, Marktanteilsberechnung und Margenbetrachtung
  • Eigenständige Vorbereitung und aktive Teilnahme an Verhandlungen von internationalen Vertragsabschlüssen (Jahresvereinbarungen)
  • Analyse der Monats-, Quartals- und Jahresstatistiken
  • Eigenständige Ausarbeitung und Umsetzung von kundenspezifischen internationalen Aktionsplänen
  • Betrachtung der internationalen Kundenkennzahlen
  • Sammeln und Aufbereiten von Wettbewerbsinformationen
  • Organisation und Durchführung von Informationsveranstaltungen bei den Kunden (inkl. Vor- und Nachbereitung) in Zusammenarbeit mit dem Außendienst
  • Effektives Preismanagement inklusive Erstellung neuer Nettopreise
  • Koordination von preisrelevanten Themen mit dem Aftermarket Pricing Team
  • Erstellung, Durchführung und Auswertung von Verkaufsaktionen
  • Aktive Mitarbeit in internationalen WABCO-Arbeitsgruppen
  • Reisebereitschaft ca. 20 % bis 30 % inkl. Übernachtungen


Wir bieten

  • Onboarding Programm und Betreuung durch einen Paten aus Ihrem Arbeitsumfeld
  • Jährliche Mitarbeitergespräche für Ihre gezielte und individuelle Entwicklung
  • Internationale Karrieremöglichkeiten in einem globalen Umfeld
  • Gesundheitsinitiativen und Sportprogramme, wie arbeitsplatzbezogene Rückenschule
  • Vorsorgeuntersuchungen, Impfangebote unseres medizinischen Dienstes
  • Firmenpension und betriebliche Altersversorgung als Bausteine Ihrer Altersvorsorge
  • Flexible Arbeitszeiten und attraktive Vergütung
  • Jobticket für den öffentlichen Nahverkehr und Arbeiten außerhalb des Büros

Voraussetzungen

Kenntnisse und Erfahrung

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich des Wirtschaftsingenieurswesens oder Betriebswirtschaft mit gutem technischen Verständnis oder vergleichbare Qualifikation
  • Minimum 4-6 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager im Außendienst, idealerweise in der Automotive Branche
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von technischen Produkten
  • Verhandlungserfahrung mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen bis hin zur Geschäftsführung
  • Kenntnisse in SAP, Cognos, Salesforce und MS Office
  • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse
  • Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
  • Ausgeprägte Verkaufsaffinität

Mehr zum Job

Anzeigenart Stellenangebot
Arbeitszeit Vollzeit
Vertragsart Festanstellung
Berufliche Praxis mit Berufserfahrung
Aus- und Weiterbildung Abschluss Hochschule / Berufsakademie / Duales Studium
Berufskategorie Handel, Vertrieb, Verkauf / Sonstiges
Arbeitsort Am Lindener Hafen 21, 30453 Hannover

Arbeitsort auf der Karte

Arbeitgeber

WABCO

WABCO

Mehr zum Arbeitgeber

Benefits

Kontakt für Bewerbung

Herr Malte Kurz
Human Resources
Recruiter
Am Lindener Hafen 21, 30453 Hannover
malte.kurz@wabco-auto.com
Telefon: +49 511 922 2200

WABCO’s Winter Testing Program

Caught on camera - The 30th anniversary of our Winter Testing Program at our test track in Rovaniemi, Finland. Especially designed for commercial vehicle tests, our proving ground offers an area of 11 hectares with its own braking and steep grade tracks, a handling course and heated asphalt surface, making it perfectly equipped for testing and optimizing technologies and systems.

Verwendung von Cookies

Wir benutzen Cookies um die Benutzerfreundlichkeit auf unseren Seiten zu verbessern. Änderst Du die Einstellungen nicht, gehen wir davon aus, dass Du damit einverstanden bist. Hier kannst Du zu den Einstellungen mehr erfahren